3月22日，中國(guó)重汽青島重工海斗挖掘機(jī)2014年第一次經(jīng)銷商會(huì)議在青島重工召開(kāi)。中國(guó)重汽執(zhí)行總監(jiān)、專用車(chē)事業(yè)部總經(jīng)理劉培民，青島重工總經(jīng)理王瑛波出席會(huì)議，來(lái)自全國(guó)的多家海斗挖掘機(jī)經(jīng)銷商代表，以及海斗挖掘機(jī)各大區(qū)的銷售經(jīng)理參加了會(huì)議。會(huì)議宣貫了海斗挖掘機(jī)融資租賃新的辦法，確定了海斗挖掘機(jī)2014年的商務(wù)政策和產(chǎn)銷目標(biāo)。
3月22日，中國(guó)重汽青島重工海斗挖掘機(jī)2014年第一次經(jīng)銷商會(huì)議在青島重工召開(kāi)。中國(guó)重汽執(zhí)行總監(jiān)、專用車(chē)事業(yè)部總經(jīng)理劉培民，青島重工總經(jīng)理王瑛波出席會(huì)議，來(lái)自全國(guó)的多家海斗挖掘機(jī)經(jīng)銷商代表，以及海斗挖掘機(jī)各大區(qū)的銷售經(jīng)理參加了會(huì)議。會(huì)議宣貫了海斗挖掘機(jī)融資租賃新的辦法，確定了海斗挖掘機(jī)2014年的商務(wù)政策和產(chǎn)銷目標(biāo)。
青島重工海斗工程機(jī)械部總經(jīng)理?xiàng)钭訌?qiáng)主持了會(huì)議。
王瑛波致歡迎詞，向自海斗挖掘機(jī)投放市場(chǎng)以來(lái)，面對(duì)低迷市場(chǎng)形勢(shì)和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，克服種種困難，一直致力于海斗挖掘機(jī)的市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品銷售，付出巨大努力的經(jīng)銷商朋友們表示衷心的感謝。王瑛波總結(jié)了青島重工海斗挖掘機(jī)業(yè)務(wù)前期情況，介紹了2014年海斗業(yè)務(wù)開(kāi)展工作的指導(dǎo)思想，并對(duì)經(jīng)銷商提出了新的希望：1、堅(jiān)定與中國(guó)重汽，與青島重工長(zhǎng)期合作，實(shí)現(xiàn)共贏的信心和決心。2、要平衡處理好銷量與風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)系，把風(fēng)險(xiǎn)防控放在第一位，實(shí)現(xiàn)快速企業(yè)健康和可持續(xù)發(fā)展。3、高度重視年度銷售指標(biāo)，認(rèn)真落實(shí)，謀劃策劃好年度的各項(xiàng)工作，為完成全年任務(wù)目標(biāo)打下良好的基礎(chǔ)。4、認(rèn)真研究協(xié)議和相關(guān)政策文件，政策執(zhí)行中出現(xiàn)的問(wèn)題或不清晰的內(nèi)容及時(shí)與企業(yè)溝通聯(lián)系，企業(yè)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)以及代理商需求情況，全力保證產(chǎn)品資源的生產(chǎn)。5、要高度重視產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)售后服務(wù)協(xié)議有關(guān)規(guī)定，真正做到親人服務(wù)。
中國(guó)重汽財(cái)務(wù)公司汽車(chē)金融中心副經(jīng)理?xiàng)蠲粼敿?xì)解讀了2014年海斗挖掘機(jī)融資租賃業(yè)務(wù)新的模式及政策。
青島重工副總經(jīng)理劉平分析了全國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)的狀態(tài)，希望經(jīng)銷商們?cè)谛履Ｊ?、新政策下，積極做好2014年青島重工海斗挖掘機(jī)的銷售，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，逐步增加挖掘機(jī)的銷量。劉平宣貫并解讀了2014年海斗挖掘機(jī)商務(wù)政策。
下午，會(huì)議進(jìn)行了業(yè)務(wù)交流座談。
中國(guó)重汽執(zhí)行總監(jiān)、專用車(chē)事業(yè)部總經(jīng)理劉培民對(duì)海斗挖掘機(jī)寄予殷切期望。他說(shuō)，新的業(yè)務(wù)模式，授予青島重工決策權(quán)，提高了效率，同時(shí)也有潛在的風(fēng)險(xiǎn)。青島重工要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，走品牌效益之路，不一味追求規(guī)模數(shù)量，把風(fēng)險(xiǎn)防控放在首位。廠商銷售業(yè)務(wù)人員實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，在加強(qiáng)銷售和服務(wù)的同時(shí)還有個(gè)信貸管理權(quán)，要強(qiáng)化兩員意識(shí)——首先是信貸員然后才是銷售員，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)。青島重工要細(xì)化業(yè)務(wù)流程，盡快做好代理商材料提供工作。希望廠商要共同樹(shù)立合作信心，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、合作共贏，并堅(jiān)定做好海斗挖掘機(jī)的信心，努力把中國(guó)重汽工程機(jī)械板塊做優(yōu)、做強(qiáng)。
另訊：3月21日下午，青島重工召開(kāi)海斗挖掘機(jī)新優(yōu)化的融資租賃模式業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)。中國(guó)重汽集團(tuán)執(zhí)行總監(jiān)、專用車(chē)事業(yè)部總經(jīng)理劉培民提出要求。山東鑫海擔(dān)保（投資）有限公司總經(jīng)理田玉偉講解金融機(jī)構(gòu)如何考察項(xiàng)目和用戶，以及其過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)管理；中國(guó)重汽財(cái)務(wù)公司汽車(chē)金融服務(wù)中心副經(jīng)理?xiàng)蠲粼敿?xì)解讀融資租賃業(yè)務(wù)操作流程及注意事項(xiàng)，還與參加培訓(xùn)的銷售業(yè)務(wù)員進(jìn)行了互動(dòng)交流。