爭奪全球工程機械之王

工程機械設(shè)備制造商卡特彼勒和小松的競爭,充分顯示了匯率短期波動對國際公司銷售業(yè)績的影響。受匯率變動影響,卡特彼勒的價格優(yōu)勢消失了。

  美國卡特彼勒公司(下稱卡特彼勒)好不容易從大宗商品價格暴跌,和中國需求放緩的陰影爬出來,如今又面臨新的壓力。這一壓力來自其最大的競爭對手——日本株式會社小松制作所(下稱小松)。

  彭博新聞社報道稱,從2014年7月初以來,日元對美元匯率已大跌20%,依靠貨幣市場動蕩的機會,小松集團得以進一步開拓市場??ㄌ乇死崭笨偛眠~克·德沃特(Mike DeWalt)對彭博新聞社表示,日元匯率大跌,使得小松的挖掘機、自卸卡車等機械設(shè)備在全球市場中占據(jù)了很大的價格優(yōu)勢。

  卡特彼勒成立于1925年,總部位于美國伊利諾州,是世界上最大的工程機械生產(chǎn)廠家。小松則成立于1921年,多年以來一直屈居卡特彼勒其后。

  邁克·德沃特從卡特彼勒經(jīng)銷商處獲知,小松的產(chǎn)品競爭力在不斷加強,尤其是在投標(biāo)大型項目時,小松的經(jīng)銷商更具有優(yōu)勢。

  卡特彼勒和小松這兩家工程設(shè)備制造商的競爭,充分顯示了匯率短期波動對國際公司銷售業(yè)績的作用。即使各大公司都在依靠管理,竭力控制成本和風(fēng)險,但仍抵擋不住匯率波動的影響。邁克·德沃特預(yù)計,貨幣匯率變動,會使卡特彼勒2015的營業(yè)收入減少5億-10億美元。

  卡特彼勒的營業(yè)收入在2013、2014年連續(xù)兩年下滑。2014年為552億美元,2013年約為557億美元。

  卡特彼勒53%的產(chǎn)能集中在美國地區(qū),而小松有63%的產(chǎn)能布局在日本。“正因為如此,相對于卡特彼勒,小松擁有成本更低的生產(chǎn)基地。”彭博新聞社情報分析師Karen Ubelhart說。

  Karen Ubelhart進一步分析稱,在此輪日元匯率變動中,小松的設(shè)備產(chǎn)品獲得價格優(yōu)勢,削減了卡特彼勒的市場份額,影響其利潤增長,這可能會導(dǎo)致卡特彼勒進一步減產(chǎn)而不是促使它降低價格,因為降低價格直降侵蝕了利潤。

  2015年1月,卡特彼勒的新聞發(fā)言人瑞秋·波茨(Rachel Potts)對外稱,卡特彼勒2014年的市場占有率繼續(xù)得到了增長,希望今年的產(chǎn)品銷售價格會有小幅提升。

  而據(jù)小松旗下公司新聞發(fā)言人Hiroshi Ishihara介紹,不管貨幣政策如何變動,小松對于目前市場的策略是,逐年增加設(shè)備產(chǎn)品的平均銷售價格。小松在從去年3月到12月,其營業(yè)收入和利潤都有了大幅的提高,部分原因在于提高了設(shè)備產(chǎn)品的銷售價格。

  但實際上,即使是業(yè)內(nèi)人士,對全球工程機械設(shè)備的準(zhǔn)確價格趨勢也難以預(yù)估。邁克·德沃特對彭博新聞稱,各公司對外公布的工程機械設(shè)備的價格列表,難以反映出工程機械經(jīng)銷商們背后激烈的競爭。

  卡特彼勒已經(jīng)充分意識到了匯率波動對于公司銷售的抑制作用。為了降低匯率變動造成的影響,在目標(biāo)銷售市場推動本地化生產(chǎn),將成為卡特彼勒的長期策略。例如,卡特彼勒已經(jīng)在日本投資設(shè)廠。

  邁克·德沃特表示,生產(chǎn)本地化不能讓卡特彼勒在國際銷售市場上獲得完全的平衡,但至少可以減少匯率變動帶來的沖擊,將損失最小化 。

  卡特彼勒董事長兼首席執(zhí)行官的奧伯·赫爾曼(Doug Oberhelman),在底特律接受彭博新聞社采訪時表示,目前的貨幣政策環(huán)境,讓卡特彼勒做出一個最基本簡單的策略,那就是“銷售地即生產(chǎn)地”,何處有銷售,就在何處生產(chǎn)。

  除了工程機械設(shè)備的業(yè)務(wù)板塊面臨壓力,卡特彼勒其它的業(yè)務(wù)板塊也不盡理想,這造成其在最近兩年內(nèi)營業(yè)收入一直下降。

  由于大宗商品的價格下跌,礦山設(shè)備的需求量出現(xiàn)大量下滑,嚴(yán)重影響了卡特彼勒在礦山設(shè)備上的銷售收入。此外,根據(jù)卡特彼勒在1月份的預(yù)計,公司2015年的建筑設(shè)備收入將同比下降10%。因此,卡特彼勒在2015年的整體銷售收入將再次下降。